迎着明媚的春光和满厂的花香，3月30日上午，西仪股份组织了召开“2022年内外部市场策划方案”专题讨论会。会议由总经理王莉主持，销售中层及骨干、经营、财务、生产、质量等部门领导参加讨论。

基于陕鼓聚焦长期业务，为用户提供低碳绿色低成本分布式能源系统解决方案的转型，西仪股份作为系统方案的一部分，结合陕鼓“1+7”系统方案针对企业特性提出了“1+6”的仪表系统解决方案。如何在内部、外部市场践行战略转型，提供系统方案？销售副总监田伟旭汇报了《2022年外部市场策划方案》，陕鼓项目部副部长黄宏伟汇报了《2022年陕鼓内部市场策划方案》。两位领导就市场分析、客户分析、同行发展、西仪市场定位、市场策划落地措施及需要支持等方面进行了较详细的剖析。

通过讨论分析，大家一致认为，思想转变是第一位的，我们要坚定树立“不为产品找客户、要为客户找产品”、“1+6分布式能源解决方案”“先加法后减法”的方法和思路，深刻了解西仪股份的优势、劣势、机遇和风险，在陕鼓聚焦长期业务的过程中，要找准自己的定位，积极主动组合资源，主动贴近陕鼓内部市场，主动与西仪长期合作客户及陕鼓大型客户、战略合作伙伴客户建立长期合作，建立稳定而较广阔的客户群，形成符合“5+3+C”的系统方案集，这是西仪转型发展的必由之路。

在转型的过程中，能力提升是根本的，大家对新型市场开拓涉及的团队协作、新产品研发、大型项目合同评审及履约、缩短产品加工周期如变送器优化加工周期、供应链系统及财务支持等方面提出了建议。

销售线、技术线、生产线、管理线等三十余名干部员工认真聆听

销售副总监田伟旭汇报《2022年外部市场策划方案》

陕鼓项目部副部长黄宏伟汇报《2022年陕鼓内部市场策划方案》

总经理王莉进行会议总结，并提出下一步市场策划工作的重点和要求

总经理王莉对市场策划专项讨论进行总结，提出我们干部员工要加强责任与担当意识，围绕年度目标，转变观念，团结一心，深化转型，夯实能力，快速开拓市场，创造效益并防范风险。全员用实际行动践行以客户为中心理念，针对讨论中提出的问题和建议，各部门拿出切实整改措施，为完成西仪股份全年工作目标而努力奋斗。